Dengan Mengetahui Informasi Tentang Pesaing Memungkinkan Kamu Memahami Posisi Pesaing Dengan Lebih Baik Sehingga Dapat Menyusun Taktik Yang Sesuai Untuk Memenangkan Pasar
Pesaing, atau kompetitor, adalah entitas atau individu yang beroperasi dalam industri yang sama dan berusaha memenuhi kebutuhan serta keinginan pelanggan yang serupa. Dalam konteks bisnis, pesaing dapat berupa perusahaan besar, startup, atau bahkan individu yang menawarkan produk atau layanan yang sebanding dengan yang kamu tawarkan. Untuk memahami pesaing dalam bisnis, ada beberapa aspek penting yang perlu diperhatikan. Berikut adalah hal-hal yang perlu diketahui mengenai pesaing sebagai berikut:
1. Kelengkapan Produk, Kualitas Produk, Mutu, Model, Bentuk Produk
- Kelengkapan produk: penting untuk membandingkan kelengkapan produk pesaing dengan produk yang kita tawarkan. Ini mencakup jumlah variasi produk dan fitur-fitur tambahan yang mungkin mereka miliki
- Kualitas produk dan mutu: Kualitas produk harus dievaluasi berdasarkan beberapa dimensi, seperti performa, daya tahan, kesesuaian dengan spesifikasi, fitur tambahan, dan reliabilitas. Memahami kualitas produk pesaing dapat membantu dalam menentukan posisi produk kita di pasar.
- Model dan bentuk: Variasi dalam model dan bentuk produk juga penting untuk diperhatikan karena dapat memenuhi preferensi berbeda dari konsumen
2. Harga Yang Ditawarkan
- Strategi Penetapan Harga: Memahami harga yang ditawarkan oleh pesaing adalah kunci untuk menentukan strategi harga yang kompetitif. Pendekatan competitor based pricing memungkinkan perusahaan untuk menyesuaikan harga mereka berdasarkan harga pesaing, sehingga tetap menarik bagi konsumen.
- Analisis Harga: Melakukan analisis harga secara rutin membantu perusahaan untuk tetap relevan dan bersaing di pasar. Ini juga dapat mengidentifikasi peluang untuk menawarkan nilai lebih kepada konsumen
3. Saluran Distribusi Atau Lokasi Cabang Yang Dimiliki
- Jenis Saluran Distribusi: Pahami saluran distribusi yang digunakan oleh pesaing, apakah mereka menggunakan saluran satu tingkat (produsen ke pengecer) atau saluran lebih kompleks seperti dua atau tiga tingkat. Ini dapat memberikan wawasan tentang efektivitas distribusi mereka.
- Lokasi Cabang: Lokasi fisik cabang juga mempengaruhi aksesibilitas produk bagi konsumen. Mengetahui lokasi cabang pesaing dapat membantu dalam merencanakan ekspansi atau penempatan produk
4. Promosi Yang Dijalankan
- Strategi Promosi: Memahami dan mengetahui metode promosi yang digunakan oleh pesaing, termasuk iklan digital, media sosial, dan kampanye pemasaran lainnya. Ini membantu dalam mengidentifikasi tren industri dan strategi pemasaran yang mungkin belum Anda pertimbangkan
- Respons terhadap Tren Pasar: Mengetahui bagaimana pesaing beradaptasi dengan perubahan dalam preferensi konsumen juga penting untuk merumuskan strategi promosi Anda sendiri
5. Rencana Kegiatan Pesaing Ke Depan
- Analisis Aktivitas Bisnis: Mengumpulkan informasi tentang rencana masa depan pesaing dapat memberikan wawasan tentang arah bisnis mereka. Ini termasuk peluncuran produk baru, ekspansi pasar, atau perubahan strategi bisnis
- SWOT Analysis: Melakukan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) terhadap pesaing dapat membantu Anda memahami posisi mereka di pasar dan merumuskan strategi untuk bersaing lebih efektif
Penting bagi bisnis untuk memahami siapa pesaing mereka, menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka, serta mencari keunggulan kompetitif untuk tetap relevan dan unggul di pasar
